CORSO PRATICO-ESPERIENZIALE DI MORFOPSICOLOGIA APPLICATA ALLA VENDITA
DURATA : 2 giorni. 27 e 28 gennaio 2010 ; ore 9,30 / 13 – !4,30 / 18,30
LUOGO: Milano
DESTINATARI: direttori vendite e marketing, direttori risorse umane, venditori, imprenditori, agenti pubblicitari e di comunicazione, dirigenti, formatori.
OBIETTIVI:
- conoscersi e conoscere gli altri;
- acquisire un nuovo strumento di conoscenza della persona per valutarne caratteristiche comportamentali,bisogni e aspettative;
- comprendere e valutare a colpo d’occhio venditori e/o clienti, in funzione del raggiungimento dei propri obiettivi;
- selezionare la tipologia di venditore e/o cliente su cui investire tempo e denaro in visione della massima redditività;
- motivazione e incentivazione dei venditori in funzione delle tipologie morfopsicologiche di appartenenza;
- motivare il cliente all’acquisto e fidelizzarlo in funzione delle caratteristiche morfopsicologiche.
- fornire le conoscenze di base della Morfopsicologia per applicazioni nella comunicazione e nella vendita;
- migliorare la comunicazione e le relazioni interpersonali in tutti gli ambiti.
PROGRAMMA
1 – Morfopsicologia – Origini e cenni storici.
2 – Cos’è, a cosa serve, a chi serve.
3 – Il volto: espressione e sintesi del vissuto personale.
4 – Dilatazione e ritrazione: manifestazione dell’energia vitale individuale.
5 – Morfologia del volto (quadro, modellato, ricettori): espressione del temperamento
carattere e personalità.
6 – Le leggi della Morfopsicologia: ciò che è eccessivo o carente è sfavorevole.
7 – L’analisi del volto: i particolari che contano.
8 – L’orecchio : l’elemento che conferma o smentisce.
9 – La ritrazione latero-nasale: i conflitti di cuore.
10 – Gli otto tipi morfopsicologici: le tappe della vita dalla nascita alla vecchiaia:
- DILATATO ATONICO ( il dipendente)
- DILATATO TONICO ( l’imprenditore)
- CONCENTRATO ( il buldozer)
- REAGENTE (il dispersivo)
- RITRATTO LATERALE ( il competitivo)
- RITRATTO FRONTALE ( l’equilibrato)
- RITRATTO ESTREMO ( il solitario)
- RITRATTO CON BOZZE (il passionale)
11- Caratteristiche dei venditori secondo le tipologie morfologiche di appartenenza
- La morfologia dei “venditori nati”
- Il venditore “mordi e fuggi”
- Il venditore “pratico”
- Il venditore “emozionale”
- Il venditore “razionale”
12 – Caratteristiche dei clienti secondo le tipologie morfopsicologiche di appartenenza
13 – Il cliente:
- la motivazione e l’incentivazione all’acquisto secondo la tipologia morfopsicologica di appartenenza;
- la fidelizzazione secondo le tipologie morfopsicologiche di appartenenza.
14 – Esercitazioni in aula con la partecipazione attiva del gruppo (role playing) per verificare l’apprendimento
Docente: Angiolo D’Ambrosio
INVESTIMENTO: € 800 + iva 20% a persona.
La quota di partecipazione comprende: la dispensa del corso, 2 colazioni di lavoro e 4 coffe-break.
SCONTI: Per 2 o più persone della stessa Azienda: € 750 + iva a persona.
Iscrizioni: entro 12 gennaio 2010
MODALITA’ D’ISCRIZIONE – e-mail: angiolo@uomomicrocosmo.it ; telefonare 029841347 .
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