Category: Morfopsicologia Formazione


UNA FORMAZIONE SPECIALE

… MA SOLO PER POCHI !

Quello che per un selvaggio è solo una pietra, per un geologo è un diamante di immenso valore !

Quello che per tutti è solo un volto, per un Morfopsicologo è il diario (non segreto!) di una vita!

  La Conoscenza, nelle sue infinite accezioni e sfaccettature, è ciò che fa la differenza tra gli uomini. 

Gli Uomini-Guida (niente è a caso!) che hanno il potere decisionale nei diversi ambiti, compreso il mondo aziendale, si distinguono per un più alto grado di Conoscenza.

 Per questo, crediamo che la Morfopsicologia, quale “strumento formativo alla Conoscenza”, sia riservata a pochi: il top management, gli imprenditori, i “capi”.         

                                                                                                                                          Angiolo D’Ambrosio

          IL  MANAGER-COACH  CONSAPEVOLE

 

 CARATTERISTICHE GENERALI DEL CORSO

 Il Corso ha una durata totale di 8 giornate, diviso in 4 moduli di 2 giorni ciascuno.

Non è obbligatoria la frequenza di tutti i moduli. Ognuno può scegliere se e quando frequentare.

Nel tempo scelto, si consiglia di frequentare i moduli secondo la sequenza prevista dal programma.

Il corso sarà tenuto in località particolari e di prestigio. Il luogo può variare ogni volta. Ovviamente,la sede del Corso sarà notificata con un congruo anticipo.

 

1° MODULO

OBIETTIVI:    fornire uno strumento esclusivo di conoscenza al top management e management per la  valutazione, motivazione e gestione delle risorse umane.

DESTINATARI: imprenditori, top manager, manager. 

 

PROGRAMMA: 

-          Morfopsicologia Dinamica: una nuova scienza per il management moderno.

-          Conoscere la Persona: accettarla, orientarla, motivarla, affinché la sua gestione sia più facile e redditizia.

-          Morfopsicologia: origini e cenni storici.

-          Morfopsicologia: cos’e, a cosa serve, a chi serve.

-          Il volto: espressione e sintesi del vissuto personale; una mappa con percorsi preferenziali.

-          Morfopsicologia del volto: ogni esperienza di vita (causa) produce una forma (effetto).

-          Il temperamento, il carattere, la personalità: la struttura del volto ne parla.

-          Individuo e persona: due realtà spesso in conflitto tra loro.

-          Razionalità, intelligenza, idealismo, concentrazione, concretezza, emotività, bontà, slancio, comunicatività, volontà, determinazione, ambizione, combattività, controllo, estroversione, azioni, sentimenti, pensieri: è tutto scritto sul volto.

-          Gli otto tipi morfopsicologici: l’evoluzione delle forme e dei comportamenti nella vita di un individuo, dalla nascita alla vecchiaia.

-          Comportamenti, bisogni e aspettative dei diversi tipi morfopsicologici.

-          La gestione delle persone: relazioni sinergiche o conflittuali secondo le tipologie morfopsicologiche.

 

-          Esercitazioni in aula con la partecipazione attiva del gruppo, per verificare l’apprendimento

 

 

 

DOVE: luogo da definire.

 

QUANDO:    25 e 26 febbraio 2010

 

ISCRIZIONI: entro il 15 gennaio 2010

 

INVESTIMENTO: € 1800 + IVA  per il modulo di 2 giorni

  

                 IL  MANAGER-COACH  CONSAPEVOLE

 

                                                                    2° MODULO

 OBIETTIVI:   Approfondire la conoscenza della Morfopsicologia per una più profonda

                         conoscenza degli altri e di sé stessi.

 PROGRAMMA

 -          Lo studio dell’intelligenza: intelligenza pratica, intelligenza analitica, intelligenza astratta, intelligenza intuitiva.

-          I tipi planetari: gli archetipi mitologici, “divini” , del passato, interpretati e visti secondo la morfopsicologia.   Una conoscenza utile per una rapida valutazione delle persone.

1. LUNA             -   la ricettività

2. VENERE        -    la femminilità

3. MARTE          –    il guerriero

4. TERRA          -    il conservatore

5. SOLE             -    la perfezione

6. MERCURIO    -   il messaggero

7. GIOVE           -   il padrone del mondo

8. SATURNO      -   l’ideologo astratto

 Esercitazioni in aula con la partecipazione attiva del gruppo, per verificare l’apprendimento.

  

DOVE: luogo da definire.

 

QUANDO:    25 e 26 marzo 2010   

 

ISCRIZIONI: entro il 12 febbraio 2010

 

INVESTIMENTO:  € 1800 + IVA  per il modulo di 2 giorni

 

 

                                   IL  MANAGER-COACH  CONSAPEVOLE

                                              3° MODULO

 

OBIETTIVI:  affinare gli strumenti diagnostici di valutazione psicologica per una profonda

                           conoscenza di sé stessi e   degli altri.

  

PROGRAMMA 

        La Psicologia freudiana applicata al viso:

- Fase orale

- Fase anale

- Fase edipica

- Fase fallica

- Periodo di latenza

- Adolescenza

- Le fissazioni

 

Caratteristiche morfologiche e comportamentali delle Persone a seconda delle Fasi Freudiane a cui sono fissate.

 

 

           La Psicologia Junghiana applicata al viso:

- Tipo estroverso

- Tipo introverso

- Tipi sensazione, intuizione, pensiero, sentimento

 

Caratteristiche morfologiche e comportamentali delle Persone secondo le Tipologie Junghiane.

 

 

      - Esercitazioni in aula con la partecipazione attiva del gruppo, per verificare l’apprendimento.

 

 

 

DOVE: luogo da definire.

 

QUANDO: 22 e 23 aprile 2010   

 

ISCRIZIONI:   entro il 5 marzo 2010

 

INVESTIMENTO: € 1800 + IVA  per il modulo di 2 giorni

 

 

                              IL  MANAGER-COACH  CONSAPEVOLE

 

                                            4° MODULO

   

OBIETTIVI:  sulla base delle conoscenze acquisite, sviluppare un lavoro applicativo di gruppo,

                      con la discussione di casi-studio, eventualmente proposti dai partecipanti.

 

 PROGRAMMA

 -          Età anagrafica: aspettative di comportamento.

-          Età biologica: l’energia vitale delle diverse tipologie

-          Età psicologica: maturità delle diverse tipologie

-          Evoluzione spirituale: una valutazione delle risorse umane, operata con la Morfopsicologia, ad approccio transpersonale.

 

-          Discussione di casi-studio per verificare la validità della Morfopsicologia, in ambito aziendale, con specifico riferimento al settore Risorse Umane.

  Docente:  Angiolo D’Ambrosio

 

 DOVE: luogo da definire.

 

QUANDO:  27 e 28 maggio 2010 

 

ISCRIZIONI:    entro il 9 aprile 2010

 

INVESTIMENTO: € 1800 + IVA  per il modulo di 2 giorni

 

Iscrizioni e info:

 e-mail  angiolo@uomomicrocosmo.it

tel.  029841347

 

Obiettivi del corso:

• acquisire uno strumento di conoscenza delle persone, utile alla propria mission personale e professionale;

• sviluppare una capacità di analisi e di valutazione delle persone, pratica e affidabile, basata su dati concreti ( le forme del volto );

Destinatari:  imprenditori, manager,formatori, direttori (selezione, marketing, vendita, risorse umane), venditori, comunicatori.

Programma lavori:

- IL VOLTO: mappa e territorio dell’unicità della persona.
- MORFOLOGIA DEL VOLTO: le forme, espressione del vissuto individuale.
- QUADRO: serbatoio dell’energia vitale.
- RICETTORI: porte e finestre sul mondo.
- MODELLATO: passività e dinamismo.
- I PIANI DEL VISO: azione, sentimento pensiero; priorità e gerarchie.
- DISSIMETRIA: passato e presente; maschile e femminile; equilibrio e armonia.
- GLI 8 TIPI MORFOPSICOLOGICI: l’evoluzione delle forme (e dei comportamenti) dalla nascita alla vecchiaia.
GLI 8 TIPI MORFOPSICOLOGICI: caratteristiche psicologiche e comportamentali.
- TIPI MISTI: analisi e interpretazione dell’unicità della persona.

I TIPI PLANETARI: gli archetipi mitologici, “divini” , del passato, interpretati e visti secondo la morfopsicologia.Una conoscenza utile per una rapida valutazione delle persone.

1. LUNA            -  la ricettività

2. VENERE        -   la femminilità

3. MARTE          –   il guerriero

4. TERRA          -   il conservatore

5. SOLE            -   la perfezione

6. MERCURIO    -   il messaggero

7. GIOVE          -   il padrone del mondo

8. SATURNO     -   l’ideologo astratto

 - Esercitazioni di analisi del volto con coinvolgimento dei partecipanti (role playng).

 

DURATA:    2 giorni            10 e 11 marzo 2010.       Orario: 9.30 – 13 / 14.30 – 18,30    

 

DOVE

Il corso si tiene a Milano.

 

ISCRIZIONI: entro il 5 febbraio 2010

 

INVESTIMENTO

Partecipazione singola: € 800 + IVA

Partecipazione Aziendale multipla: 2 o più persone, € 750 + IVA a persona.

uomo

MORFOPSICOLOGIA DINAMICA

Una nuova Scienza per una nuova Professionalità

 

MORFOPSICOLOGIA DINAMICA: Corso di Formazione Professionale

COS’E’?

 

Morfopsicologia Dinamica è la nuova scienza che studia il volto per conoscere la Persona.

Il volto è la sintesi del vissuto individuale.

Le forme del volto sono la mappa del percorso fatto dall’individuo nell’arco della sua vita e danno indicazioni anche sul territorio da questi esplorato.

Le esperienze vissute si somatizzano nel corpo e nel volto; la Morfopsicologia fornisce “le chiavi interpretative”

delle forme del volto per risalire al vissuto personale.

Azioni, emozioni, sentimenti, pensieri, scolpiscono le aree corrispondenti del volto e creano la nostra Maschera ( Persona, in Latino ), unica e irripetibile. Inoltre, possiamo avere informazioni sull’Individuo che dietro la maschera si cela.

 

A COSA SERVE?

La Morfopsicologia serve a conoscersi e conoscere gli altri.

Le applicazioni di questa conoscenza sono infinite, così come infinite sono le possibilità d’azione, sentimento, pensiero di ogni individuo nel suo divenire.

La quotidianità della vita, nel lavoro come nella sfera personale, intima, è caratterizzata da relazioni interpersonali.

Relazioni interpersonali che man mano crescono, si espandono, passando dalla famiglia, alla Comunità, al Paese, fino a coinvolgere e influenzare tutto il Pianeta, anche se in maniera sottile, inconscia.

Conseguentemente, per migliorare il clima relazionale, da quello interpersonale a quello planetario, abbiamo una sola possibilità: conoscerci meglio per conoscere meglio gli altri. Accettarci per accettare gli altri. Amarci per amare gli altri.

La Morfopsicologia è lo strumento ideale per iniziare il percorso di autoconoscenza finalizzato al miglioramento delle relazioni.

“ CONOSCI TE STESSO” era scritto sul frontone dell’Oracolo di Delfi. Questo imperativo, con il tempo, non è cambiato e finché ci saranno Persone non cambierà.

La Morfopsicologia, essendo una scienza specialistica per la conoscenza della Persona, a tutti i livelli, può svolgere un ruolo fondamentale per la crescita e l’evoluzione, personale e sociale.

La Morfopsicologia è utile nel Privato, nella Scuola, nelle Professioni e, più in generale, nel Lavoro.

Nel lavoro, è utile per la selezione, valutazione, motivazione,incentivazione, orientamento e gestione delle persone. E’ indispensabile per la Formazione e, in particolare, per la vendita.

A CHI SERVE?

Serve a tutti!

Ai Privati che vogliano acquisire una più profonda conoscenza di sé e degli altri.

Ai Professionisti che vogliano acquisire una conoscenza psicologica pratica, da utilizzare nella loro professione.

Ai Venditori che vogliano acquisire un efficace strumento di conoscenza del cliente, utile a migliorare e incrementare le vendite.

Ai Comunicatori che vogliano scoprire i bisogni reali e profondi delle persone a cui si rivolgono.

Ai Formatori che vogliano “catturare” l’aula.

Ai Manager e Imprenditori che vogliano gestire al meglio situazioni e persone.

Alle Aziende che vogliano investire sulle Persone, per motivarle e incentivarle a partecipare con passione e competenza ai Progetti e alla Mission aziendale.

IL CORSO

Il corso di Morfopsicologia Dinamica  ha durata triennale.

Ogni anno è costituito da 5 Seminari, effettuati nel week end (sabato pomeriggio e domenica).

ORARI: sabato 14,30 / 19,30 ;    domenica 9,30 / 13  –  14,30 / 19,30

DATE DEL 1° ANNO

 

1° SEMINARIO     14  –  15  novembre 2009

2° SEMINARIO     9  – 10  gennaio 2010

3° SEMINARIO     20  –  21  febbraio 2010

4° SEMINARIO     10  –  11   aprile   2010

5° SEMINARIO       8  –  9   maggio 2010

 

 

Alla fine dei tre anni di corso, previo esame da tenere a Milano presso la Società Italiana di Morfopsicologia, si potrà conseguire il diploma di Morfopsicologo/a.

 

 

IL CORSO SI TIENE A MILANO ED E’ APERTO A TUTTI.

ISCRIZIONI: IL CORSO E’ A NUMERO CHIUSO; LE ISCRIZIONI SARANNO ACCETTATE FINO AD ESAURIMENTO DEI      POSTI DISPONIBILI ( N.° 24 ).

 

Docente : Angiolo D’Ambrosio

 

INVESTIMENTO: € 1500 + IVA, per il Corso del 1° anno.

 

SCONTI:     1- iscrizione entro il 29 settembre 2009, sconto10%

2- pagamento totale del corso anticipato all’iscrizione, sconto10%

3- partecipazioni aziendali multiple, sconto 5%.

Gli sconti sono cumulabili.

PAGAMENTO

 

Il pagamento può essere effettuato in unica soluzione ( sconto 10% ), tramite bonifico bancario, oppure in due rate anticipate ( 1° e 3° Seminario ).

Al momento dell’iscrizione bisogna vesare un acconto di € 300 +IVA 20%, pari al costo del 1° Seminario.

 

Info: tel. 02 9841347  -  e-mail: angiolo@uomomicrocosmo.it

 

 

 

angiolo dambrosio

Angiolo D’Ambrosio, Morfopsicologo, Formatore, Transpersonal Coach, Master Reiki Sistema Usui, dopo una attività imprenditoriale venticinquennale, ha scelto di dedicarsi alla conoscenza di sé. Per questo,nel 1989, ha intrapreso un percorso di crescita personale ( sempre in atto ), che lo ha portato ad approfondire i principi di causa/effetto che determinano la personalità e i comportamenti umani.

Profondo conoscitore della Persona,su questo argomento, è consulente e formatore per Privati e Aziende.

PROGRAMMA DEL CORSO

 

PRIMO ANNO –

Morfopsicologia: origini e cenni storici.

Utilizzo e applicazioni.

Morfologia del volto.

Leggi base della Morfopsicologia.

La dissimmetria.

I tre piani del volto.

La ritrazione latero-nasale.

Gli otto tipi morfologici.

Caratteristiche psicologiche delle otto tipologie di base.

La selezione, valutazione e orientamento del personale operata con la Morfopsicologia.

 

SECONDO ANNO –

I tipi misti.

Come fare un ritratto morfopsicologico.

La psicologia freudiana applicata al viso(fase orale – fase anale – fase fallica – fase edipica – periodo di latenza).

L’adolescenza.

Le fissazioni.

Lo studio dell’intelligenza.

La motivazione,incentivazione e fidelizzazione in rapporto alle tipologie morfologiche.

 

TERZO ANNO –

I Tipi Planetari.

La psicologia di Jung :corrispondenza e confronto con la Morfopsicologia.

Tipi Estroverso e Introverso.

Gli otto Tipi Psicologici secondo Jung.

Psicopatologia: Nevrosi; psicosi; perversioni.

La sublimazione.

La gestione del personale in base alla Morfopsicologia.

La vendita operata con la Morfopsicologia

Il 5° seminario di ogni anno sarà dedicato al settore Aziendale, con applicazione della Morfopsicologia al settore Risorse Umane ( selezione, valutazione, orientamento, incentivazione, motivazione, fidelizzazione, gestione ) e Vendita.

 
 

MORFO-TEAM BUILDING

La “costruzione del gruppo” è un momento importante per le attività umane.

Oggi in particolar modo, i progetti, sempre più complessi, richiedono competenze diverse che devono confluire sullo stesso obiettivo: la realizzazione del progetto, appunto.

Le diverse competenze, le persone ( con la loro personalità unica e irripetibile ),i comportamenti, bisogni, aspetttative e visioni dei diversi componenti di un gruppo di lavoro, spesso, danno origine  a una Torre di Babele: tutti parlano nessuno ascolta perché non capisce l’altro. Ovviamente, questa è una metafora che vuole sottolineare la difficoltà di comprendere, assimilare, integrare l’altro nel suo modo di essere, nella sua diversità.

Con la globalizzazione questo fenomeno diventa sempre più frequente.

L’allargamento dei mercati (internazionali), le fusioni aziendali, creano gruppi di lavoro sempre più eterogenei per  nazionalità, cultura, lingua, razza, religione, etc.

Per ovviare alle difficoltà di comunicazione interpersonale, determinato dalla diversità delle persone, e creare un modo semplice e naturale di comunicare e integrarsi, abbiamo sviluppato un nuovo approccio al Team Building grazie ad una nuova scienza: la Morfopsicologia.

La Morfopsicologia è lo studio del volto finalizzato alla conoscenza della persona.

Tutti, istintivamente, quando incontriamo una persona la guardiamo negli occhi e, intuitivamente e automaticamente, traiamo dai tratti del volto e dallo sguardo preziose informazioni sul suo modo di essere.

La Morfopsicologia affonda le sue radici nella conoscenza atavica che l’Uomo ha dei suoi simili, conoscenza basata su forme e atteggiamenti.

MORFO-TEAM BUILDING è  il nome che abbiamo dato  al nostro metodo.

MORFO-TEAM BUILDING è una esperienza relazionale di gruppo, indoor o outdoor, dove la Persona è il centro. Nel gruppo,ognuno è attore, spettatore attivo e,in parte, regista.

MORFO-TEAM BUILDING è il modo naturale, tra le persone, di conoscersi,comprendersi, accettarsi, integrarsi. Questa è la prima fase, indispensabile, per poter realizzare un progetto comune condiviso.

Senza il passaggio da questa prima fase, il progetto incontra ostacoli, difficoltà, ritardi nella realizzazione se non va incontro, addirittura, al fallimento.

MORFO-TEAM BUILDING ha come obiettivo la conoscenza di se, degli altri, il riconoscimento delle proprie qualità, l’accettazione dei propri limiti, il miglioramento delle proprie capacità relazionali, l’acquisizione di nuove competenze utili al lavoro di gruppo e al raggiungimento dei risultati.

MORFO-TEAM BUILDING è particolarmente utile quando un gruppo vuole confrontarsi su uno specifico progetto o obiettivo da raggiungere.

E’ consigliabile quando il Gruppo ( aziendale, sportivo, operativo, finanziario,etc.) ha difficoltà di dialogo e integrazione, è stressato o demotivato, non raggiunge risultati brillanti o attesi.

CORSI

DURATA , LUOGO, MODALITA’ E COSTI , sono determinanti in base al progetto. Interpellateci.

VENDERE: proporre e comunicare qualcosa a una o più persone.

COMUNICARE: informare,rendere partecipe, relazionarsi con una o più persone.

SELEZIONARE: scegliere una o più persone per il raggiungimento di un obiettivo.

VALUTARE: comprendere e definire le caratteristiche di una persona in funzione di un obiettivo da raggiungere.

GESTIRE: utilizzare le Risorse Umane, tenendo conto delle caratteristiche dei singoli individui, per il raggiungimento di un obiettivo, nel rispetto dei reciproci bisogni.

Le attività sopra descritte hanno due denominatori comuni: le persone e la loro conoscenza.

Per conoscere le persone lo strumento più efficace, semplice, pratico, attendibile, di facile apprendimento è, oggi, la Morfopsicologia.

L’analisi del volto, operata con la Morfopsicologia, permette di conoscere tutto di una persona.

Vitalità biologica, caratteristiche emozionali, tipo di intelligenza, caratteristiche del pensiero: è tutto somatizzato ed espresso nelle forme del volto.

Qualsiasi informazione di cui abbiamo bisogno, su una qualsiasi persona, la troviamo scritta nel suo volto.

Volontà, determinazione, ambizione, combattività, auto-controllo, emotività, concretezza, concentrazione, estroversione, razionalità, capacità comunicative e relazionali: è tutto scritto nel volto!

A insaputa dell’altro possiamo sfogliare “il diario della sua vita” per conoscere ciò che ci interessa, in qualsiasi campo della manifestazione umana e per qualsiasi scopo.

Tutto questo è possibile desumerlo anche da una foto.

Difficile da credere! Eppure è così!

Provare per credere!

La Morfopsicologia è la nuova scienza che studia la forma del volto e permette di individuare con facilità e precisione le caratteristiche salienti della  personalità e del temperamento di un individuo.

Essa si basa sul principio biologico che ogni esperienza vissuta si somatizza nel corpo e, quindi, nel volto.

Per esperienza si intende tutto ciò che l’individuo ha vissuto: sensazioni, emozioni, sentimenti e pensieri.

Il volto rappresenta il diario della vita di ognuno dove, giorno dopo giorno, è stato annotato il proprio vissuto.

Dalla sua analisi è, perciò, possibile dedurre le caratteristiche, i comportamenti, le qualità, le potenzialità e i limiti di una persona.

Forza, dinamismo, estroversione, volontà, ambizione, emotività, aggressività, iniziativa, determinazione, responsabilità; capacità di coordinamento, di pianificazione, realizzative, intellettuali, comunicative e di leadership, sono facilmente desumibili dai tratti del volto.

La Morfopsicologia è una scienza pratica e concreta, basata su dati oggettivi costituiti dalle forme del volto, per questo è destinata a tutti, di facile e veloce apprendimento e di grande utilità nel settore aziendale.

L’Area Risorse Umane (selezione, valutazione, orientamento, gestione, motivazione, formazione) è l’ambito di elezione dove essa determina significativi incrementi di redditività.

Infatti la Comunicazione (in tutte le sue branche) e la Vendita traggono grandi vantaggi dall’impiego di questa disciplina.

Ma l’ Area aziendale dove questa scienza trova la sua naturale collocazione è il Management e, in particolare, il “ Top Management “.

I manager, infatti, grazie alla Morfopsicologia, potranno, con un colpo d’occhio, valutare collaboratori e clienti, incentivare nel modo opportuno, tenendo conto della loro personalità, i propri collaboratori, gestire al meglio le persone comprendendone bisogni e aspettative.

Difficile credere che in  un volto si possa leggere tutto questo! Se si pensa ,però, che nel DNA è scritto tutto il programma di vita di una persona,il volto (infinitamente grande rispetto al DNA) rappresenta, allora, un Universo dove possiamo spaziare durante il “viaggio” di scoperta e conoscenza del microcosmo Uomo.

La crisi economica e finanziaria mondiale, che tutti stiamo vivendo,inevitabilmente, porta alla Crisi Personale.

Da ogni parte la parola d’ordine è: CAMBIAMENTO!

I paradigmi che hanno sostenuto la nostra Società finora, hanno mostrato la loro inadeguatezza e/o obsolescenza.

Le certezze e le sicurezze di ieri sono state sostituite dai timori e dalle paure di non farcela. A livello personale e collettivo.

Si cercano nuove vie, nuovi appoggi, nuove realtà, per nuove certezze e sicurezze.

In questa fase di transizione, il sostegno alla Persona è fondamentale nei casi di cambiamento troppo veloci o traumatici.

Il supporto di chi ha già vissuto il cambiamento in prima persona  e può indicare la via da seguire a chi per la prima volta lo vive o ne è sopraffatto, risulta di vitale importanza.

Il Personal e Transpersonal Coaching che vi offriamo, tramite Consulti Individuali e Sessioni di Gruppo, a supporto del vostro Cambiamento, può fare la differenza per la vostra Azienda e la vostra vita.

Chi vi scrive ha una ventennale esperienza in “PERCORSI di CAMBIAMENTO”, (vissuti in prima persona), seguiti a 25 anni di attività imprenditoriale.

Consapevoli dell’unicità della Persona, ogni Consulto, e l’eventuale conseguente Percorso, è, ovviamente, personalizzato ed esclusivo.

Chiedeteci informazioni.

UOMOMICROCOSMO

di Angiolo D’Ambrosio

via f.lli Cervi 8/c  – 20098 – S. Giuliano Milanese (MI)

tel. 029841347   cell. 3493407152

e-mail:angiolo@uomomicrocosmo.it

CORSO PRATICO-ESPERIENZIALE DI MORFOPSICOLOGIA APPLICATA ALLA VENDITA

 

DURATA : 2 giorni.                  27 e 28  gennaio 2010 ;           ore 9,30 / 13 – !4,30 / 18,30

LUOGO:  Milano 

 

DESTINATARI: direttori vendite e marketing, direttori risorse umane, venditori, imprenditori,             agenti pubblicitari e di comunicazione, dirigenti, formatori.

 

OBIETTIVI:

-         conoscersi e conoscere gli altri;

-         acquisire un nuovo strumento di conoscenza della persona per valutarne caratteristiche comportamentali,bisogni e aspettative;

-         comprendere e valutare a colpo d’occhio venditori e/o clienti, in funzione del raggiungimento dei propri obiettivi;

-         selezionare la tipologia di venditore e/o cliente su cui investire tempo e denaro in visione della massima redditività;

-         motivazione e incentivazione dei venditori in funzione delle tipologie morfopsicologiche di appartenenza;

-         motivare il cliente all’acquisto e fidelizzarlo in funzione delle caratteristiche morfopsicologiche.

-         fornire le conoscenze di base della Morfopsicologia per applicazioni nella comunicazione e nella vendita;

-         migliorare la comunicazione e le relazioni interpersonali in tutti gli ambiti.

PROGRAMMA

1 – Morfopsicologia – Origini e cenni storici.

2 – Cos’è, a cosa serve, a chi serve.

3 – Il volto: espressione e sintesi del vissuto personale.

4 – Dilatazione e ritrazione: manifestazione dell’energia vitale individuale.

5 – Morfologia del volto (quadro, modellato, ricettori): espressione del temperamento

carattere e personalità.

6 – Le leggi della Morfopsicologia: ciò che è eccessivo o carente è sfavorevole.

7 – L’analisi del volto: i particolari che contano.

8 – L’orecchio : l’elemento che conferma o smentisce.

9 – La ritrazione latero-nasale: i conflitti di cuore.

10 – Gli otto tipi morfopsicologici: le tappe della vita dalla nascita alla vecchiaia:

  1. DILATATO ATONICO ( il dipendente)
  2. DILATATO TONICO ( l’imprenditore)
  3. CONCENTRATO ( il buldozer)
  4. REAGENTE (il dispersivo)
  5. RITRATTO LATERALE ( il competitivo)
  6. RITRATTO FRONTALE ( l’equilibrato)
  7. RITRATTO ESTREMO ( il solitario)
  8. RITRATTO CON BOZZE (il passionale)

11- Caratteristiche dei venditori secondo le tipologie morfologiche di appartenenza

- La morfologia dei “venditori nati”

- Il venditore “mordi e fuggi”

- Il venditore “pratico”

- Il venditore “emozionale”

- Il venditore  “razionale”

 

12 – Caratteristiche dei clienti secondo le tipologie morfopsicologiche di appartenenza

 

13 – Il cliente:

- la motivazione e l’incentivazione all’acquisto secondo la tipologia morfopsicologica di appartenenza;

- la fidelizzazione secondo le tipologie morfopsicologiche di appartenenza.

14 – Esercitazioni in aula con la partecipazione attiva del gruppo (role playing) per verificare l’apprendimento

Docente:  Angiolo D’Ambrosio

 

 

 

INVESTIMENTO: € 800 + iva 20% a persona.

La quota di partecipazione comprende: la dispensa del corso, 2 colazioni di lavoro e 4 coffe-break.

SCONTI: Per 2 o più persone della stessa Azienda: € 750 + iva a persona.

Iscrizioni: entro  12 gennaio  2010

MODALITA’ D’ISCRIZIONE –  e-mail: angiolo@uomomicrocosmo.it ;  telefonare  029841347 .

 

 

Angiolo D’Ambrosio, 61 anni, Morfopsicologo, Reiki Master, venticinquennale esperienza di imprenditore( Sapere per Fare ), inventore,si propone( tra i primi ), come Formatore al “SAPERE per ESSERE”.

 

Quando si opera ad alti livelli manageriali, oltre a “SAPER FARE” occorre“SAPER ESSERE”.

Più esattamente: ESSERE !

 

In funzione di questa “Vision”, la Formazione che propone è totalmente rivolta alla conoscenza profonda della“PERSONA”.

E non solo,anche dell’INDIVIDUO che dietro questa si cela.

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